Skuteczne negocjacje

Szkolenie rozwija umiejętności prowadzenia negocjacji w różnych sytuacjach biznesowych. Podczas szkolenia omawiane są style negocjacyjne, techniki i metody prowadzenia rozmów oraz sposoby radzenia sobie z manipulacją i trudnymi sytuacjami. Uczestnicy uczą się również rozpoznawać własne mocne i słabe strony w procesie negocjacji oraz skutecznie budować argumentację.

Program obejmuje także zagadnienia związane ze zbieraniem danych, weryfikacją ustaleń negocjacyjnych oraz wykorzystaniem koncepcji BATNA i metod skutecznego zamykania negocjacji. Zakres szkolenia może zostać dopasowany do specyfiki organizacji oraz sytuacji negocjacyjnych występujących w pracy uczestników.

Szkolenie otwarte

Dołącz do grupy uczestników z różnych firm i poznaj dobre praktyki branżowe.

Aktualnie brak planowanych terminów.

Masz pytania lub interesuje Cię ten temat?

Skonsultuj możliwość realizacji tego tematu w formie otwartej.

program szkolenia

W przypadku szkolenia zamkniętego proponowany program stanowi propozycję wstępną i może zostać dowolnie dostosowany do indywidualnych potrzeb firmy.

Poniższy program ma charakter orientacyjny (podział na dni jest umowny) i trener dostosowuje przebieg szkolenia do specyfiki grupy. Poszczególne zagadnienia mogą być omawiane w innym czasie lub formie niż wskazano w planie.

Moduł 1

PROFESJONALNY NEGOCJATOR
Zawartość:

Jak negocjuję i co mogę z tym zrobić – test stylu negocjacyjnego.
Skala aktywności komunikacyjnej, czyli jak się komunikujemy i jak wpływa to na negocjacje cenowe.
Taktyki aktywnego słuchania – jak słuchać, by diagnozować potrzeby i wątpliwości rozmówcy.
Negocjator doskonały – cechy, zachowania, postawy.
Co widzi obecny dostawca, a co widzi dostawca potencjalny?

Moduł 2

SCHEMATY I SPOTKANIA
Zawartość:

Schemat procesu decyzyjnego managementu – jak wygląda i jak go wykorzystać w trakcie negocjacji cenowych.
Perswazyjne spotkania – jak wpływać na innych?
Schematy spotkań i techniki manipulacyjnych stosowanych w negocjacjach cenowych – jak się przed nimi bronić.
Negocjacyjna BATNA i planowanie pod nią wariantów rozmowy.

Moduł 1

KAŻDY MA SWÓJ STYL
Zawartość:

Trzy główne style negocjacyjne – charakterystyka, porównanie i praktyczne wskazówki w kontekście negocjacji cenowych i nowych umów.
7 trików negocjacyjnych przydatnych w pracy.
Rodzaje argumentów perswazyjnych i przykładowe odpowiedzi na kontrargumenty.
20 sposobów na stres, presję czasu, presję odpowiedzialności, impas.
Jak wypracować „win – win” niezależnie od stylu rozmowy.

Moduł 2

UMOWY, KONTRAKTY I KRYZYS
Zawartość:

Różnice w negocjacjach oraz negocjacjach – co trzeba wiedzieć, jak się zachować, jak zamykać proces negocjacji.
Niezbędne dane, które trzeba mieć przygotowane na każde spotkanie.
Jak negocjować w zmieniającym się środowisku biznesowym?
Diagnoza i podstawy sukcesu – podsumowanie.

Klienci mówią o nas

Współpraca z Proqual to strzał w dziesiątkę! Organizowane przez nich szkolenia stoją na najwyższym poziomie merytorycznym i organizacyjnym. Trenerzy wykazują się ogromną wiedzą praktyczną i świetnym podejściem do uczestników, dzięki czemu wiedza od razu przekłada się na codzienne sukcesy naszego zespołu. Jesteśmy zachwyceni elastycznością oraz zaangażowaniem w zrozumienie naszych potrzeb, a to wszystko dzięki świetnej pracy działu doradztwa. Z pełnym przekonaniem polecamy Proqual jako absolutnie topowego partnera w rozwoju biznesu!

Nikodem Markiewicz

Specjalista ds. HR
Zajęcia prowadzone były bardzo profesjonalnie. Tematyka zajęć dostosowana była do poziomu wiedzy i umiejętności uczestników, co pozwalało na prawidłowe zrozumienie zagadnień. Miało to odzwierciedlenie w ankietach oceniających poziom szkolenia przez uczestników, gdzie ekspert PROQUAL uzyskał bardzo dobre oceny.

Przemysław Zdeb

Kierownik Działu Zapewnienia Jakości
Współpracujemy z firmą PROQUAL nieprzerwanie od 2016 roku. Wszystkie projekty charakteryzowały się sumiennym i starannym przygotowaniem oraz elastycznym podejściem do naszych potrzeb. Na szczególne wyróżnienie zasługują konsultanci PROQUAL – ogromna wiedza, doświadczenie trenerskie oraz życzliwość. Z pełnym przekonaniem polecamy PROQUAL jako sprawdzonego dostawcę usług szkoleniowych i doradczych.

Sylwia Konsewicz

Specjalista ds. szkoleń – RONAL Polska Sp. z o.o.
Szkolenia prowadzone przez PROQUAL cechuje doskonała relacja wykładowca – słuchacz. Pozyskanie wiedzy w trakcie trwania wykładów i ćwiczeń jest w efekcie przyjemnością połączoną z oczekiwanym skutkiem. Zajęcia były zorganizowane w sposób przejrzysty i skuteczny

Jacek Tajchma

BURY Sp. z o.o.
Współpraca z firmą PROQUAL pozwala mi rekomendować ją jako bardzo rzetelnego i profesjonalnego wykonawcę, znającego i stosującego nowoczesne techniki podczas realizacji szkoleń. To, co wyróżnia PROQUAL, to jakość świadczonych usług, uczciwość, rzetelność, responsywność i profesjonalizm

Kinga Krystek

Guillin Polska Sp. z o.o.
Szkolenia z zakresu zarządzania jakością oraz specyficznych wymagań klientów dostarczone przez firmę PROQUAL Management Institute spełniły nasze oczekiwania. Trenerzy prezentują głęboką wiedzę teoretyczną i praktyczną, umiejętnie dostosowując treści do konkretnych potrzeb, co znacząco wpływa na efektywność szkoleń. Polecamy firmę PROQUAL Management Institute jako solidnego partnera w podnoszeniu standardów jakości w branży automotive.

Marcin Zieliński

HR Manager – Merit Poland Sp. z o.o.
Firma PROQUAL prowadziła dla nas szkolenia z zakresu SPC oraz PFMEA, które wyróżniały się zaangażowaniem oraz wiedzą trenera. Całość materiału była poparta wieloma ciekawymi przykładami z branży, co pozwoliło uczestnikom na lepsze zrozumienie zagadnień. Z czystym sumieniem możemy polecić współpracę z firmą PROQUAL.

Paweł Chodnik

Manufacturing Engineering Manager – Electrolux Poland Sp. z o.o.

Kiedy warto wybrać szkolenie z negocjacji biznesowych?

Szkolenie jest szczególnie przydatne, gdy rozmowy są prowadzone bez spójnego przygotowania, cele i warunki brzegowe nie są jasno określone albo uczestnicy koncentrują się wyłącznie na cenie. Kurs z negocjacji w biznesie jest przydatny również wtedy, gdy negocjatorzy mają trudność z budowaniem argumentów, reagowaniem na kontrargumenty, rozpoznawaniem potrzeb rozmówcy lub obroną własnego stanowiska pod presją.

Program pomaga także w sytuacjach, gdy negocjacje kończą się impasem, ustalenia pozostają nieprecyzyjne albo poszczególni pracownicy prowadzą podobne rozmowy w zupełnie różny sposób. Warsztat pozwala uporządkować przygotowanie, dobór strategii, prowadzenie rozmowy oraz jej finalizowanie.

W przypadku szkolenia zamkniętego przykłady i symulacje mogą zostać odniesione do rzeczywistych negocjacji cenowych, umów, relacji z dostawcami albo innych sytuacji wskazanych przez organizację.

Wypełnij formularz

W przypadku jakichkolwiek problemów z wypełnieniem lub wysyłką formularza prosimy o kontakt z naszym zespołem pod numerem tel.: +48 71 355 18 08 lub o przesłanie zgłoszenia drogą mailową na adres: szkolenia@proqual.pl

Imię i nazwisko

Nazwa firmy

Adres e-mail

Numer telefonu

Dodatkowe uwagi (opcjonalne)

Informujemy, że administratorem Państwa danych osobowych podanych w powyższym formularzu jest PROQUAL Management Institute – B. T. Greber Sp.J. z siedzibą przy ulicy Ostrowskiego 30, 53-238 Wrocław. Państwa dane przetwarzane będą w celu udzielenia odpowiedzi na zapytanie lub/i zapisu na szkolenie. W przypadku wyrażenia poniższej zgody, dane będą również wykorzystywane do przesyłania treści marketingowych/handlowych. Więcej informacji na temat przetwarzania danych w tym przysługujących praw znajdą Państwo w naszej Polityce prywatności

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez PROQUAL Management Institute – B. T. Greber Sp.J. w celu przesyłania informacji handlowych na mój adres e-mail. Dzięki tej zgodzie będziemy mogli wysyłać Państwu na podany adres e-mail informacje o nowościach, promocjach, ofertach itp. Informujemy, że Państwa zgoda może zostać cofnięta w dowolnym momencie przez wysłanie wiadomości e-mail na adres rodo@proqual.pl spod adresu, którego zgoda dotyczy.

✖

Skuteczne negocjacje

Szkolenie otwarte

Szkolenie zamknięte

program szkolenia

Moduł 1

Moduł 2

Moduł 1

Moduł 2

Dodatkowe informacje

Klienci mówią o nas

Kiedy warto wybrać szkolenie z negocjacji biznesowych?

Wypełnij formularz

Dodaj swoją opinię